Viager en Suisse : monétiser sa maison sans la quitter, avec François Normand, CEO de Viage

00:00:00: Bienvenue sur le podcast de Resolve, Morgan Powell avec en guest aujourd'hui monsieur François Normand afin d'parler du viager un sujet d'actualité qui comprend plein d'applications diverses fiscalités financements familles.

00:00:14: Du coup salut Françoi !

00:00:15: Salut Morgan merci pour l'invitation !

00:00:17: Ecoute

00:00:17: avec grand plaisir.

00:00:18: comment vas-tu ?

00:00:19: Je vais extrêmement bien.

00:00:21: il fait grand beau au Nouveau Valais super beau début d'année pleine forme on va

00:00:26: c'est parfait.

00:00:27: Avant de commencer, peut-être que le viager ne parle pas à tout le monde.

00:00:31: Du coup, est ce que tu pourrais expliquer ce que c'est en deux ou trois mois ?

00:00:35: Moi j'aime bien une phrase qui résume un peu tout.

00:00:39: Le viager s'est financé différemment sa retraite... ...pour les propriétaires.

00:00:44: On est en train aussi je pense de démocratiser le viagé pour différentes raisons.

00:00:48: La première raison c'était que soixante pour cent des suisses sont inquiets.

00:00:50: leur retraites.

00:00:52: Voilà, c'est un peu en résumé comme ça.

00:00:54: Ça veut dire quoi ?

00:00:55: Bah ça veut dire que vous pouvez monétiser votre maison, rendre liquide votre maison tout en restant dedans.

00:01:00: C'est une outil financier qui aujourd'hui se démocratise avec la venue de fonds immobiliers.

00:01:06: Ok très bien !

00:01:08: Du coup ma première question tu sais qu'on fait du financement hypothécaire chez Razalp.

00:01:12: Du coup forcément bah ça va être un petit peu l'aspect bancaire.

00:01:16: On n'a pas simplement de clients, déjà à la retraite qui aujourd'hui touche de l'AVS du deuxième pilier donc de la LPP.

00:01:22: Et puis qu'il se retrouve dans certaines problématiques par rapport à comment la banque va calculer les choses ou ce qu'on appelle des charges théoriques.

00:01:30: On peut avoir le cas bien simplement du couple d'hôtreté que aurait besoin de faire une augmentation pour effectuer des travaux sur la maison et au lieu d'obtenir cette augmentation finalement il se retrouve avec une situation financière impérile ou la banque pourrait leur demander de vendre.

00:01:46: Du coup, est-ce que dans ces cas là le viagé pourrait être une alternative ou une solution ?

00:01:52: Je te remercie de venir sur le sujet pour regarder parce qu'on va directement dans le tabou de l'immobilier en Suisse et financement hypothécaire qui sont très spécifiques à la Suisse parce que la plupart des propriétaires restent avec des dettes à la retraite.

00:02:07: Est ce que c'est un problème ?

00:02:08: Oui ça peut être un problème pas toujours mais ça peut Et c'est encore un problème en devenir, parce qu'il y a une vague de baby-boomer qui arrive à la retraite.

00:02:18: Effectivement dans le système suisse on fait souvent des hypothèques sur cinq, dix ans et puis il faut reconduire l'hypothèque !

00:02:25: On demande à la retraite, on touche entre quarante et soixante pour cent de ses revenus mais la dette est toujours là.

00:02:30: Donc cette problématique que tu connais mieux que moi charge revenue, se calcule... Je prends un exemple concret parce que j'aime bien les chiffres.

00:02:36: Qu'est ce qu'on rencontre aujourd'hui ?

00:02:38: C'est une maison.

00:02:42: il faut plus de cent mille francs à la retraite.

00:02:44: Et qu'est-ce qui s'est passé pendant l'avis pour pouvoir faire une acquisition ?

00:02:47: Très souvent, on a pris le deuxième pilié, ils peuvent arriver avec des séparations etc... et quand on arrive à la retraite, à partir normalement, comme ça s'inquiète, c'était un cinquante-cinq-cinquante huit ans, Qu'est ce qui va se passer avec mes revenus à la retaite et avec cette dette?

00:03:01: Si on applique la mathématique charge revenue que cinq pourcent sur la dette, un pourcent sous les frais d'entretien On est à peu près en moyenne dans les statistiques, soixante à quatre-vingt pour cent des propriétaires qui ne passent pas la marche dans cette vague de BB Boomer qu'ils sont en train d'arriver.

00:03:19: Donc en résumé le viagée pourrait être une solution pour sortir du système bancaire enfin... De ce blocage bancaires tout en restant dans la maison ?

00:03:31: Oui c'est une des solutions mais il n'y en a pas d'himilien à la retraite parce que les jeux sont faits !

00:03:36: On capitalise plus dans la case de Couponchon, troisième pilier s'est terminé.

00:03:40: Donc les jeux sont faits.

00:03:41: donc on fait une analyse de son patrimoine et il peut arriver que ce soit compliqué.

00:03:45: oui c'est une des solutions.

00:03:47: moi j'en vois deux.

00:03:48: l'autre c'était la famille.

00:03:49: faut-il encore avoir des gens dans la famille qui en ont sous le pied pour pouvoir amortir la dette?

00:03:54: qu'est ce que va souvent proposer une banque ou un assureur?

00:03:56: je ne mets pas tout le monde dans le même panier.

00:03:58: y a aussi pas mal d'indulgence pour l'instant balle trois quand même.

00:04:01: pas simplement durci les choses.

00:04:04: Mais ce qui peut se passer, c'est que cette mathématique ne suffit plus à garder cette dette et qu'à la banque l'institution financier a sûrement se demande d'un amortissement extraordinaire.

00:04:13: Sont mille de cent milles pour baisser cette dette, pour qu'on soit dans un charge revenu le plus acceptable pour le milieu financier café l'hypothèque.

00:04:21: Si on n'est pas à même de répondre à cette demande ça peut être très compliqué.

00:04:24: Il y avoir une solution au sein de vendre, il y a une solution celle-là famille.

00:04:28: Et il y est de nouvelles solutions qui se démocratisent mais qui existent depuis au moins quinze ans en Suisse c'est le viager, effectivement.

00:04:34: Le viager vous permet de rembourser la dette et vous permet d'y rester dans la maison comme avant.

00:04:39: j'aime bien les chiffres.

00:04:40: on moyenne sur des dossiers qu'on analyse, on n'en a pas fait plus d'une centaine.

00:04:43: La maison moyenne disons sur toute la sucre au Genève, Jura, Nechatelle-Valais, Vaux, Fribourg ou les personnes ben... C'est un million cinq sur la moyenne des biens.

00:04:54: Et on va verser un million de ce que l'on appelle le bouquet, c'était le cash les cinq cent mille étant le droit d'habiter jusqu à la fin de ces jours pour les époux qui sont propriétaires de la maison.

00:05:05: Avec ce million, on va pouvoir rembourser la dette et on sort du système hypothécaire sur sa maison.

00:05:12: Ce n'est pas qu'on veut prendre ce business au banque c'est qu'il faut admettre une solution aux propriétés.

00:05:20: Très bien !

00:05:21: Dans mon cas précis dans l'exemple des clients qui ont besoin de faire des travaux sur la maison est-ce qu'une maison qui nécessite un entretien ?

00:05:29: Donc des travaux.

00:05:30: Est-ce que c'est un point bloquant pour viage ou pour le voyager ?

00:05:34: Non, alors... Viage représente le premier fonds immobilier agréé en Suisse par les autorités.

00:05:41: Qu'est ce qui fait viage ?

00:05:42: D'un côté on a des propriétaires qu'on doit respecter et valoriser et de l'autre on à des investisseurs où on doit répondre à leurs demandes.

00:05:48: Typiquement on a souvent de plus en plus aujourd'hui des maisons qui sont plus ou moins vetustes.

00:05:54: Donc quand on fait une expertise, on doit prendre en compte cette vétusté.

00:05:57: Mais après dans les droits et les devoirs d'un acheteur en viagée il est entre autres le fait des gros travaux.

00:06:04: Question d'actualité en Suisse qui est magnifique moi je me pose toujours la question qui va payer tout ça.

00:06:10: Je crois qu'on parle de centaines de milliards de rénovations pour l'énergie.

00:06:14: On a des cas concrets où les gens nous disent bah nous on sait que dans deux trois ans il va falloir chauffer le chauffage souvent Ça va être remplacé par une pompe à chaleur, mais souvent ils sont sur des radiateurs.

00:06:25: On va mettre un chauffage au sol.

00:06:26: On parle entre septante mille et cent mille fraux.

00:06:29: Et les gens nous disent « Mais nous on ne pourra pas faire ça ».

00:06:31: Oui, viage va avec le four et aux billets entreprendre ces travaux de rénovation pendant la durée du viager.

00:06:39: Mais on ne va pas se mentir !

00:06:40: À l'expertise, la vétustère a été pris en compte.

00:06:45: offrir ces travaux.

00:06:46: C'est-à-dire une maison peut être qui est valorisée à un million cinq neuf, elle sera peut-être acheté un million deux par rapport à la vétustée mais en contrepartie on va prendre en compte ses grands travaux qui incombent à l'acheteur en viagé.

00:06:58: Pour nous le faut

00:06:59: donc les gros travaux à la charge du fond finalement enfin de celui qu'il a achetés en viager.

00:07:04: et si demain il y avait de nouvelles normes énergétiques imposées par l'État on voit qu'y a eu des changements.

00:07:10: on viendra sur la valeur le cas-t-il juste après.

00:07:14: Est-ce que finalement c'est couvert par le fond?

00:07:15: ?

00:07:16: Oui.

00:07:16: Le fond est propriétaire, avec tout ce qui lui incombe.

00:07:19: et en tant de propriétaires la loi est très claire les mises en valeur et les gros travaux viennent aux propriétaires.

00:07:25: maintenant moi j'aime bien ces lois.

00:07:28: on sauve la planète.

00:07:29: tout est magnifique.

00:07:30: je suis le premier j'ai un enfant donc je suis très content.

00:07:33: qui va payer ?

00:07:35: Est-c'qu'on a les moyens nos ambitions ?

00:07:38: Moi je veux bien.

00:07:38: il y a des écherances de mille trente cinq etc... Super !

00:07:42: C'est parfait.

00:07:43: Dans le monde des bisounours, c'est parfait.

00:07:45: Mais dans la réalité au quotidien de seigneurs convoins... Il faut savoir qu'on a deux ou trois demandes par semaine en viagée.

00:07:53: Ça veut dire que ce produit répond à une demande des seigneur.

00:07:59: Moi je dis aujourd'hui on a... Je mets un chiffre, on a quarante pour cent des propriétaires qui pensent qu'ils vont perdre leur maison à la retraite.

00:08:10: Alors eux, ils ne sont pas en train de se dire « Est-ce qu'on va pouvoir financer toutes ces rénovations ?

00:08:15: » les nouvelles normes etc.

00:08:17: Ils sont en train d'se dire « est-ce que on va pouvoir regarder la maison?

00:08:20: ».

00:08:22: Alors oui c'est très bien qu'il y ait des nouvelles norms !

00:08:24: On doit s'améliorer sur l'énergie et tout ça.

00:08:27: Voilà je pense qu' il faut garder quelque chose qui soit réalisable sinon on va décourager tout le monde.

00:08:35: Très bien merci.

00:08:36: Du coup la réponse c'était Viage qui va payer ses coulards

00:08:40: hein... Il

00:08:41: va payer, il y a

00:08:42: une viage.

00:08:44: On n'est pas une société à distribuer de l'argent, on va pas se le dire.

00:08:47: C'était pris en compte à l'achat dans l'expertise, la vétustée.

00:08:50: Nous nous avons... Dans l'immobilier tu connais mieux que moi.

00:08:53: L'emplacement, l'emplissement, l'mplacement.

00:08:55: Aujourd'hui il ya l'emplacement, la vetusté et la vêtusté.

00:08:58: Des grands fonds immobiliers qui ont énormément d'immeuble.

00:09:01: Des immeubles vieillissants ça va coûter énormément qu'il y aura aussi une répercussion sur la rentabilité des fonds Immobilières.

00:09:08: Ça verra que nous, à la base On prend ces vêtustés qui fait qu'on n'aura pas d'incidence parce que elle a déjà été comprise dans l'achat.

00:09:15: Une bonne affaire, se faire à l'acha avant de se faire la vente.

00:09:18: Bien sûr.

00:09:19: mais puis moi au niveau des vendeurs je vois ça comme une sécurité.

00:09:22: Tout en tout ça permet de ne plus soucier sur ses changements et ce qui pourrait arriver au niveau de la maison.

00:09:26: C'est

00:09:26: une sécurité, c'est contractuel, chez le notaires, on a des garanties, un fonds institutionnel.

00:09:32: On a vraiment des garantie sur le futur.

00:09:35: Viager, il y a deux catégories.

00:09:36: Vous êtes particulier à particulier puis maintenant il ya l'institutionnel, il ya les fonds immobiliers viagers.

00:09:41: Il y a aussi... Alors le viager se passe souvent très bien.

00:09:43: mais quand vous faites un viager de particuliers à particulier et qu'il faut changer effectivement les systèmes de chauffage dans trois ans, il faut avoir un acheteur qui est à la puissance de frappe de mettre quatre-vingt mille franc pour changer le système.

00:09:56: Et c'est pas.

00:09:57: oui peut être dans une année je vais le faire parce que peut être que le système ne marche plus.

00:10:02: donc il faut des équipes être équipé, rapidité et faire le suivi de son parc immobilier.

00:10:07: Mais quelqu'un qui fait de particulier à particulier il a lui-même des exigences.

00:10:11: Très bien merci pour ces réponses.

00:10:13: Du coup on vient de parler des rénovations.

00:10:15: tu sais que ça va te perdre avec toute cette votation qu'on a eue en septembre de l'année dernière concernant la valeur locative puisqu'il y a d'éduction des rénefations et ce genre de choses.

00:10:26: du coup est-ce

00:10:27: que

00:10:28: l'abolition de la valeur lucrative a un impact sur ceux qui vendent au viager ?

00:10:33: Oui Pourquoi ?

00:10:34: Parce que même s'il y a des fois dans le viagé, on peut entendre beaucoup de choses.

00:10:39: La valeur locative est à la charge de l'usule fruitier donc c'est l'user fruitier qui n'aura plus la valeur locatile.

00:10:45: Donc c'était tout un bénéfique pour lui sauf erreur en émigrant-tuit.

00:10:50: C'est toute une plus value pour lui.

00:10:54: mais ça aurait rien changé si il était resté propriétaire sans faire le viager.

00:10:58: En fait le viagger pour résumer et être très simple c'etait une vente immobilière chez un notaire bien cadré, avec des règles bien cadrées mais à un mode de financement qui est différent.

00:11:09: Mais à la base vous avez une valeur vénale chez le notaire.

00:11:12: c'est une vote immobilière sauf qu'on va payer différemment.

00:11:15: on va payer avec un usufruit qui est valorisé.

00:11:19: j'ai pris l'exemple avant d'un million de cents et cinq cent mille par exemple du usufruits.

00:11:22: puis après vous pouvez avoir une rente qui est capitalisée.

00:11:25: dites bon ben moi je veux toucher cinq cents francs par mois qui correspond à une capitalisation de soixante septante milles Et le reste, c'est du cash.

00:11:33: Et ces trois façons de payer la maison doivent arriver à la valeur vénale.

00:11:40: Parfait !

00:11:41: Ce qui me permet... C'est la parfaite transition pour le sujet suivant.

00:11:44: Donc finalement ça veut dire « je vends », donc je vais encaisser un certain mot temps ou un certain capital.

00:11:53: Maintenant que j'ai ce capital sur mes comptes, qu'est-ce que j en fais ?

00:11:57: C'était une très bonne question.

00:12:00: D'abord, la question de base est pourquoi on fait du viager?

00:12:03: Ça c'est la première question, pourquoi les gens vont faire du liageux ?

00:12:07: T'as parlé de cette mathématique charge revenue mais ça c'était une grande partie.

00:12:10: Mais il y a aussi beaucoup de gens qui font du liager pour régler la succession ou parce qu'il n'y a pas de succession.

00:12:20: Si vous avez pas de successions et que vous avez une maison à huit cent mille un million deux millions Pourquoi ne prenez-vous pas le chèque en liquide pour vous faire plaisir quitte à donner à des fondations ce que vous voulez, mais elle valait où la maison une fois qu'vous n'êtes plus là ?

00:12:34: Ça c'est une catégorie et ça est marrant parce que c'était la plus petite dans les deux mondes qu'on a. On n'avait pas estimé cela !

00:12:41: Une grande catégories c' était la succession.

00:12:44: Et je reviens sur ce bouquet.

00:12:46: Le bouquet peut aussi permettre à régler la succession en faisant des donnations.

00:12:52: énormément de gens nous disent parce que la vie est comme ça à deux mariages trois enfants et des gens anticipent des problématiques qui peuvent arriver.

00:12:59: Partager une maison aux trois C'est très compliqué.

00:13:02: Partager des billets, c'était très facile.

00:13:05: Et quand dans une succession vous avez des biens, des comptes et des placements... et que vous ne mettez pas d'accord sur la maison, bah vous bloquez toute la succession !

00:13:16: Je vous donne un exemple.

00:13:18: Des fois on a une image du viagé, ce sont des gens qui ont des problématiques.

00:13:21: Non non non !

00:13:22: L'exemple typique est qu'on a une demande d'une maison à vingt millions en viagée.

00:13:26: Pourquoi pour aider la succession ?

00:13:28: Alors pour différentes raisons ou l'équilibre du fonds On ne va pas rentrer en matière sur des biens de luxe, ce qu'on appelle les biens du luxe par rapport au fond.

00:13:36: Mais ça veut bien dire... Ce que ça veut dire c'est que le viager concerne beaucoup, beaucoup de monde pour différentes raisons.

00:13:43: Sur le bouquet la question se pose et les gens doivent bien s'accompagner avec une planification financière.

00:13:49: Qu'est-ce qui va se passer ?

00:13:50: S'il y a une dette remboursement de la dette obligatoire ?

00:13:54: Payer l'impôt sur le gars immobilier?

00:13:57: Ça, on ne peut pas faire différemment.

00:14:00: Mais ce qui va rester, qu'il n'y ait souvent plus d'un demi-million... Qu'est-ce qu'on va faire avec ?

00:14:06: Attention !

00:14:06: Il faut bien l'entourer.

00:14:08: C'est la dernière ligne droite.

00:14:10: On ne va pas recapitaliser.

00:14:12: On va pas recevoir un deuxième pilier à quatre-vingt ans.

00:14:15: Donc il faut bien maîtriser ces placements.

00:14:17: Aujourd'hui le monde y bouge beaucoup.

00:14:20: Je pense que nous avons beaucoup de chance d'être en Suisse avec de l'immobilier.

00:14:22: c'est une élonchance mais le monde bouge.

00:14:26: qu'est-ce qu'on va faire extra jour ?

00:14:27: Et là il faut une planification où c'est un rôle de gens professionnels, mais il peut y avoir des rentes, des rente certaines.

00:14:33: Des placements et des comptes d'investissement.

00:14:35: Il peut y en avoir beaucoup de choses !

00:14:36: Et surtout des donations !

00:14:40: Donc justement tout l'aspect familial etc... Avant de passer sur cette partie la dernière grande question quand on parle de viagé parce que l'on entend tout est n'importe quoi.

00:14:53: Donc on a parlé justement de l'usufruit, en fait finalement c'est les loyers que j'aurais dû payer pour rester dans la maison jusqu'à mon dessert.

00:15:00: On a parlé du bouquet qui est finalement la partie capitale.

00:15:04: et la grande question est... La rente ?

00:15:06: Est-ce qu'elle est obligatoire ?

00:15:07: Est ce qu'elles ne l'aient pas ?

00:15:09: Quelles sont les pratiques usuelles ?

00:15:12: Alors si je prends le viager dans le sens large, la rente est un mode de paiement qui va être à choix du vendeur de l'sufrutier.

00:15:22: Donc le droit du jus de fruit, il n'est pas discutable.

00:15:24: Il est calculé par un actuaire et il n'sait pas discutable.

00:15:27: Et le reste y a ce bouquet.

00:15:29: Et là on peut commencer à jouer sur les mots.

00:15:31: mais le bouquet c'est le cash !

00:15:34: Et s'il veut une rente... Bah c'es pas que l'acheteur va payer une renta ou plus ?

00:15:39: On va prendre sur le bouquet pour financer une rentee.

00:15:42: C'est pour ça qu'on capitalise la rente d'après l'espérance de vie.

00:15:47: Dans notre cas, on a un fonds agréés par la fin de main avec un processus qui est très clair.

00:15:52: On met une rente en place de cinq cents francs par mois pour les gens qui vendent jusqu'à un certain âge, jusqu' à quatre-vingt-cinq ans.

00:15:58: Après, pour des raisons de cours c'est différent mais jusqu'a quatre-trois-cinquants, les gens vont prendre une rentes de cinq cent cents franc par mois qu'ils correspondent souvent... on réassure chez un assureur et qu'il correspond souvent à une prime unique entre soixante et cent mille francs.

00:16:12: Ça dépend de leur âge ça dépend si c'était un couple.

00:16:15: Comme ça ils ont une ronde garantie.

00:16:16: pourquoi ?

00:16:17: Parce que dans le processus et les discussions avec l'autorité de surveillance, c'est pour qu'ils aient un revenu minimum à vie en plus d'un schizop.

00:16:27: Le cash il peut disparaître ?

00:16:29: La rente garantie à vie par un assureur ?

00:16:31: Non !

00:16:32: Donc il y a une rente minimum qui est mise en place.

00:16:34: Un particulier qui fait du viager, ils peuvent faire du... ...du cent pour cent de bouquets ou de la rente de lui-même.

00:16:43: où réassurer la rentee, il a le choix.

00:16:46: Dans notre cas et dans le processus c'était très clair.

00:16:49: Les gens qui nous disent, moi je ne veux absolument pas de rente.

00:16:51: On ne pourra pas enborder cette maison dans le front.

00:16:56: Voilà !

00:16:57: Donc c'est ce qu'il va un petit peu plus loin dans la sécurité du vendeur ?

00:17:01: C'est comme si Viage se positionnait comme un fond communautaire ou un fond social avec une sécurité pour que l'on ne brûle pas finalement la bougie par les deux bouts ?

00:17:12: Oui !

00:17:13: Oui alors Viage... On fait du sociétal avec le produit, je pense que c'est un produit.

00:17:21: Moi j'aime beaucoup quand le business rencontre le sociétale parce que le sociéital tout seul... C'est beaucoup plus compliqué.

00:17:27: Oui il y a les filéotropes etc.

00:17:28: mais c' est beaucoup plus compliquée.

00:17:30: Je pense typiquement aussi que l'écologie doit rezoindre le business.

00:17:34: Prends exemple, je crois ça à Tokyo si on met ces gouttelles en pète dans une machine ils nous offrent un petit quai de métro, ben ça marche !

00:17:40: Voilà.

00:17:42: Oui ce produit à un côté sociétal, effectivement.

00:17:48: En tout cas moi je le vois comme une deuxième sécurité finalement pour le rendeur.

00:17:52: C'est une deuxième sécurité mais effectivement il faut... Comment vous dire ?

00:17:57: On n'est pas là pour prendre les gens par la main ces dix ans !

00:18:01: Mais on va mettre le cadre.

00:18:03: D'abord quand on achète en viagée on analyse deux choses, on oublie toujours La maison Le placement, l'avetusté, le prix etc.

00:18:11: Il est propriétaire.

00:18:13: On va faire un contrat de mariage des dix-quinze ans avec qui on se marie.

00:18:18: pour ceux qui sont mariés on sait que ce n'est peut-être pas toujours facile.

00:18:20: Et là, on va faire un contrat de mariage dix quinze ans.

00:18:22: donc il faut bien cadrer ce contrat de marriage et il faut un peu connaître les gens qu'on a en face.

00:18:28: Si dans le discours des impôts c'est du voleur la lamelle C'est une catastrophe !

00:18:34: Mon garage dit c'était un voleur.

00:18:36: Les plaques c'étaient trop chers.

00:18:37: Le suivant ?

00:18:38: C'EST MOI.

00:18:39: Donc non Je comprends Cher ou vie qu'en puisse se croiser.

00:18:44: On fait une visite de Bienveillance par année Pour voir que tout se passe bien.

00:18:48: J'ai envie que ça se passe bien, j'ai pas envie qu'on parle déjà... Ah là on va pas se marier avec quelqu'un qu'ont n'aime pas !

00:18:53: Voilà.

00:18:53: C'est tout le côté humain et aussi très important.

00:18:56: Très important.

00:18:57: Ce qui est tout à fait naturel et puis on va dire lié avec celui qu'en est en

00:19:00: train d'évoquer.

00:19:01: Mais pour revenir sur la rente ?

00:19:03: Un usufrutier quand on peut entendre des fois c'est magnifique je n'ai plus rien à payer etc.. Non, non.

00:19:09: Ce n'est pas une nouvelle empaque pour les usufrutiers.

00:19:12: Il y a des lois très précises sur la fiscalité et sur les charges etc... Donc ces cinq cents francs par mois de toute façon vont leur garantir de pouvoir subvenir à une partie de leurs besoins pour le futur record des charges fixes qu'ils vont avoir en étant usufruitiers dans leur bien.

00:19:28: Cette rente tu l'as mentionnée donc elle est un petit peu ponctionnée du capital.

00:19:32: en fait elle est autofinancée par celui qui vend.

00:19:37: Sur un couple si l'un des deux décède Je suppose que le deuxième va continuer de bénéficier de la rente, on lui est place.

00:19:45: Dans le cas où les deux venaient à disparaître, dans moi est-ce que ça se passe

00:19:49: ?

00:19:50: Vous avez plusieurs styles de rentes avec restitution ou sans restitution.

00:19:55: C'est-à-dire qu'on fait une ronde de cent mille d'essais sur VN très rapidement... La restitution du capital de ces prix muniques en l'année, je ne sais pas peut-être noixante cinq mille, noixant mille va être redonnée aux héritiers.

00:20:07: Où c'est sans restitutions Ce qui fait que la rôte, il y a une prestation au moins.

00:20:12: Au cas de décès donc elle est moins chère.

00:20:14: Il y aussi une question fiscalité qui va autrement.

00:20:16: C'est pour ça qu'il y a la planification financière à un sens.

00:20:20: et puis dans la famille qui a besoin de quoi ?

00:20:22: De mettre une rentrée restitution si vous n'avez pas d'héritier.

00:20:26: Je ne suis pas sûr que ça vaut la peine de payer une prestations qui va aller... On sait pas où ou en tout cas qu'à beaucoup moins de sens.

00:20:33: Donc effectivement dans le liager on doit prendre en compte des arguments de cette vie familiale des seigneurs.

00:20:41: Donc, une forme de surmesure par rapport au contexte qu'entoure celui qui vend voyager.

00:20:47: On peut faire beaucoup de surmeasures tant qu'on reste dans le cadre de la loi et nous de notre processus par rapport à un fonds immobilier en respectant les vendeurs et les investisseurs.

00:20:58: Très bien !

00:20:59: On a abordé finalement à ce stade du podcast La partie bancaire, la partie tenue des charges, la parti fiscal la partie quoi faire de mon capital, il nous reste un gros morceau finalement qui est la partie familiale.

00:21:16: Et pour ce faire moi ce que je te proposais c'est de prendre ma situation personnelle.

00:21:20: Donc moi même, trente-huit ans, j'suis l'aîné d'la famille, j'ai une petite soeur quatre ou trois ans, deux parents propriétaire de leur résidence principale à Neuchâtel qui ont plus de sept ans.

00:21:30: D'accord ?

00:21:31: Donc déjà première chose, ayant trente huit ans mes parents n'étant pas conscients de l'existence du viagé Qu'est-ce qui devrait être un petit peu mes warnings ou mes signaux d'alerte pour me dire que c'est quelque chose qui pourrait être intéressant pour mes parents ?

00:21:48: Alors tout d'abord, ne chatez le bravo !

00:21:50: Je suis une chatloir.

00:21:51: donc très bonne région.

00:21:52: Très bon choix.

00:21:53: Réjeaux à en devenir.

00:21:56: Non, pour être plus sérieux... Ton exemple est le cas des cols parfaits.

00:22:04: Parfaits.

00:22:05: Et qu'est ce qu'on va entendre ?

00:22:06: Ouais mais alors on va déshériter les enfants etc.. Je prends une famille standard où il n'y a pas un accident de la vie, etc.

00:22:13: Aujourd'hui l'espérance de vie elle est beaucoup plus longue qu'on pense, un couple y passe longtemps.

00:22:18: ça veut dire que les enfants ils vont hériter au moyen soixante-soixante cinq ans.

00:22:26: peut être que dans la discussion familiale s'il n'a pas une pression d'un financement hypothécaire où il n'y a pas une guerre des tranchées chez les héritiers, ou on sait que tout de façon ça va mal finir.

00:22:39: Mais qu'on est vraiment dans un climat.

00:22:41: Peut-être d'évoquer ça... Comme je l'ai dit avant c'est une manière de financer sa retraite, c'était un produit financier.

00:22:49: Il faut vraiment partir là dessus, ce n'est pas en déshérite où on a vendu la maison, ils vont en profiter et avec le bouquet, trente huit ans T'es tout à fait dans l'âge des acheteurs, des gens qui vont jeter leurs premiers biens en de trente-huit et quarante-cinq ans.

00:23:11: Eh ben peut être que tu feras un viager et de leur vivant tes parents qui vont pouvoir te donner... ...un départ pour la vie, un capital, un départ pour le vie ainsi qu'à ta sœur.

00:23:24: Peut-être qu'ils vont être tous contents de voir qu'avec les deux, trois cents mille, ils vont pouvoir vous donner Maintenant de leur vivant que tu vas pouvoir construire ta maison, acheter la maison et avancer avec ta famille ou monter une entreprise ou autre.

00:23:40: Voilà c'est simplement... On déshérite pas on fait hériter différemment.

00:23:47: C'est tout !

00:23:47: La discussion.

00:23:48: moi je pense qu'il faut l'apprendre toute sereinité.

00:23:50: le viager il n'y a aucune lourdeur mais aucune !

00:23:53: C'était un moyen de financement avec bien connu.

00:23:57: vous savez le nombre des gens qui savent pas qu'ils sont millionnaires

00:24:01: à riche, riche en briques pauvres en cash.

00:24:04: Ouais !

00:24:05: Parce que la fortune elle est dans les murs.

00:24:07: Ah les millionnaires avec capitalistes... Vous êtes millionnaire ?

00:24:13: Vous avez une maison d'un million cinq et vous avez quatre cent milles de lettres.

00:24:15: Vous avez un million cent.

00:24:18: Vous êtes millionaire.

00:24:19: Mais ah bon ?

00:24:20: Parce qu'il n'y a pas de prise de conscience.

00:24:23: Maintenant moi je ne dis pas que tout le monde doit faire du viager ou

00:24:25: etc.,

00:24:26: c'est pas la question.

00:24:27: On sait que ça monte comme ça le viager.

00:24:28: En tout cas quand nous on voit les demandes C'est que beaucoup de gens cherchent, j'en viens sur cette phrase parce qu'au moins le résume tout à financer différemment leur retraite.

00:24:39: Le viager c'est une des solutions mais une discussion familiale sereine !

00:24:43: Pas d'obligations !

00:24:45: Ah au fait !

00:24:46: Les vues on parle les plus en plus du viager, tu sais comment ça se passe ?

00:24:50: C'était peut-être quelque chose qu'on peut discuter ensemble... On pourrait faire une simulation pour voir ce que ça veut dire et qu'est-ce qu'on pourrait faire avec ça.

00:24:57: Quelles sont les implications ?

00:24:59: Et là, le premier autour de la table à Noël qui lève la main qui dit « Mais moi je rêve d'habiter dans la maison ».

00:25:05: Ben... La discussion s'arrête là ?

00:25:08: Si !

00:25:10: Si !

00:25:11: La discussion se arrête là où le début des galères commence là.

00:25:14: Deux enfants, il faut acheter les parles à l'autre

00:25:17: etc.,

00:25:17: etc.,

00:25:18: mais….

00:25:19: Dans un monde de la famille des bisounourses, que je souhaite à tout le monde Voilà, c'est tout le monde du mode.

00:25:25: Et on sait aujourd'hui à peu près que elles ont même aux enfants ne vivront jamais dans la maison de leurs parents.

00:25:33: Je prends à l'époque... A l' époque, grande maison des Châtels, je vois trois générations d'un parce qu'on travaillait dans les champs, parce qu''on travaillais dans une usine d'à côté.

00:25:42: La vie n'était pas du tout la même chose.

00:25:43: Une génération poussa l'autre.

00:25:45: Quand une génération décélère, ben les enfants de l'aux-générations venaient dans la maisons, etc.

00:25:50: On est plus du tout d'au chemin !

00:25:52: J'entends la nouvelle génération, est-ce qu'ils voudront être propriétaires ?

00:25:56: Est-ce que ils voudront acheter leur voiture ?

00:25:58: Ça c'est tout défonctionnement.

00:26:00: Ils vont à Dubaï, Saint-Grapour, New York comme nous on va à Los Angeles.

00:26:05: C'est des questions qui doivent se poser.

00:26:07: N'attendons pas... La mort pour se poser les bonnes questions !

00:26:13: Feu mon père, j'aurais dit mais fin un viagin !

00:26:16: Avec un fonds immobilier.

00:26:17: par contre j'aurai dit avec un fond immobiliers institutionnel il y a un processus et des garanties.

00:26:22: Mais fais-toi plaisir !

00:26:24: Fais-toi plésir, tu t'es occupé de nous.

00:26:27: Tu nous as éduquée et tu nous as financé plein de choses.

00:26:29: Allez, l'autoroute !

00:26:32: Et pichis ta trobe... C'est pas une petite donation.

00:26:36: Je vais toujours avoir une bonne idée pour en occuper mais moi je pense qu'il faut parler de ces sujets mais avec légèreté tranquille.

00:26:43: Je te rejoins sur tous ces points.

00:26:45: ça veut dire que je te rejoint sur le fait que je me sentirai sans foi plus rassuré d'avoir un fond derrière plutôt qu'un inconnu, surtout qu'il est agréé chinois et donc finalement il est régulé.

00:26:58: Je te rejoins à cent pour cent sur le fait que des capitaux ne seront plus utiles à trente-huit ans pour construire ma vie, ma vie familiale, mes plans

00:27:06: etc.,

00:27:07: qu'à soixante-cinq ans.

00:27:08: Alors je dis pas que j'aurai pas de plan à soixant-cinquans mais on va dire que ça commence parce qu'on se construit aujourd'hui.

00:27:14: Par contre je reste assez convaincu sur le facte que c'est un sujet plus facile à amener Si je vois mes parents dans la détresse financière qui n'arrivent pas à boucler les fins de mois, etc.

00:27:28: Et comme tu dis qu'ils dorment sur papier et sur un gros capital mais qui en réalité n'ont pas grand-chose sur leur compte, versus à l'inverse dire que ce serait cool d'avoir du capital aujourd'hui de mon côté.

00:27:41: C'est là où la discussion est intéressante ?

00:27:45: Mais c'est pour ça que ma question suivante elle est... Donc finalement, tu dis il faut oser.

00:27:51: Ok ?

00:27:52: Mais est-ce que ça veut dire déjà?

00:27:54: question numéro une ?

00:27:55: Est ce que j'ai meilleur temps d'en parler avec toute la famille ou en tête à tête avec mes parents ?

00:27:59: Dans mon cas avec ma sœur, est ce qu'on parle les quatre ensembles?

00:28:02: où est-que j'introduis déjà le

00:28:04: sujet juste

00:28:04: avec eux?

00:28:05: Et puis deuxième chose, est-tu conseil d'évoquer le sujet dans sa globale équée ?

00:28:09: Où est-qu'eux?

00:28:10: je viens déjà avec des plans de bah par exemple mon épouse et moi on pourrait acheter cette maison qui nous fait de l'oeil etc... Comment s'aborderait la chose ?

00:28:20: Tu vas me dire, c'est du tout à chacun mais

00:28:22: chaque famille va être différente.

00:28:25: J'insiste sur la légèreté.

00:28:27: Nous

00:28:28: notre logo c'était « Viager pour la vie ».

00:28:30: Viager la vie.

00:28:31: On mise sur la vie !

00:28:33: Beaucoup de gens ont voyagé la mort, on a entendu le voleur de maison ou l'amour... Non!

00:28:40: On avait une solution pour que les gens puissent rester dans leur maison.

00:28:43: Nous on ne mise pas sur la mort hein?

00:28:47: On a un actuaire qui calcule Comme l'AVS, comme les caisses de pension ou le système de retraite.

00:28:52: Il faut bien calculer.

00:28:53: Sinon, le concept ne marche pas.

00:28:55: mais les gens ils missent sur la vie.

00:28:57: Ils missent pour bien finir leur vie.

00:29:00: La discussion familiale.

00:29:01: alors est-ce qu'il faut parler avec tout le monde ?

00:29:03: De toute façon à un moment il faudra mettre tout le monde au courant !

00:29:06: Oui mais tu sais que le sujet du décès, de la succession et d'autres... Je sais que ça a toujours été un grand tabou en Suisse.

00:29:11: Moi je démocratise au fur et à mesure.

00:29:13: Mais c'est difficile, bah tu parlais dur pas de Noël, ça m'a fait sourire.

00:29:18: Mais difficile hein !

00:29:19: Vingt-quatre au soir de dire eh bien papa maman si vous décédez demain qu'est ce qui se passe etc.

00:29:25: Puis finalement on parle de recevoir du capital aujourd'hui mais tu me parles aussi de régler son décès.

00:29:31: Je pense que tout est lié.

00:29:36: Oui, c'est son rapport à la mort dans la discussion.

00:29:40: Mais anticiper... C'est aussi pas mal.

00:29:44: Il y a

00:29:45: beaucoup

00:29:45: de soucis qui peuvent arriver.

00:29:48: Mais typiquement, il y a une question... Les enfants, est-ce qu'un jour vous pensez que vous allez venir habiter dans la maison ?

00:29:54: Ah bah non !

00:29:55: Bien sûr que non !

00:29:55: Ben oui peut être !

00:29:57: Et puis après, mais peut-être que les parents n'ont pas le besoin financier Peut-être qu'il serait très content de pouvoir faire une donation pour faire décoller les enfants.

00:30:11: On va se mentir du financement hypothécaire, trente-cinq et trente huit ans.

00:30:14: Celui qui va commencer à vouloir acheter... Alors ça c'est un gros bosseur, celui d'un super job.

00:30:21: Soit ce n'est l'homme économique.

00:30:22: il a commencé à vendre des cacahuètes à douze ans sur la plage.

00:30:25: mais j'entends que c'était pas facile.

00:30:27: Le sein ne s'est pas facile.

00:30:30: Si je peux propulser mon fils en lui disant, tu es sûr que tu veux acheter une maison avec ta chérie etc.

00:30:35: Vous êtes le plus beau de Nécalo ?

00:30:37: Je ne sais pas, ça me sert à quoi de partir de cette terre avec une maison si j'peux faire.

00:30:45: En plus de rester dans la maison parce qu'il faut savoir que les gens qui font du viager c'est des gens qui veulent rester dans leur maison.

00:30:50: Nous, à l'entretien, la première question qu'ils faut se poser c'était est-ce que vous voulez rester dans votre maison?

00:30:55: Parce qu'on dit que j'ai un trop grand jardin et la question va être réglée.

00:30:59: Elle est réglée.

00:31:02: C'est vraiment... Mais on sait qu'aujourd'hui, la plupart des gens veulent rester dans la maison, veulent éviter le home si c'est possible et c'était une de les solutions pour rester dans sa maison en toute sérénité à vie.

00:31:19: François moi je vais te dire honnêtement tu m'as convaincu.

00:31:22: Non mais ça veut dire

00:31:23: que j'ai un tueux-tueux d'en crotte même ce jamais !

00:31:25: En

00:31:25: me parlant finalement aussi de toi en qualité de paire par rapport à ton fils et autre Je trouve que ça allège la responsabilité d'en parler avec ses parents.

00:31:36: Finalement, le fait d'avoir rond quand on dit l'autre son te cloche, celui dans les chaussures de

00:31:42: l'autres,

00:31:44: je suis dis, ça me réconforte sur le fait qu'il y ait des discussions importantes à avoir.

00:31:47: Je pense que c'est important et il faut savoir dans ce côté que j'ai toujours sa démocratise.

00:31:52: Le système suisse, il est fait sur trois piliers.

00:31:54: Moi, je dis, c'était le quatrième pilier pour les propriétaires.

00:31:57: Pour les propriété, pour les gens qui ont la chose d'être propriétaire.

00:32:01: Mais il faut profiter.

00:32:04: Le viager, aujourd'hui moi je vais... Sans poursens sûr parce qu'on voit les demandes que l'on a. Le Viager c'est parti !

00:32:12: C'est un produit financier qui va être le plus courant possible.

00:32:20: C'était déjà beaucoup de gens aujourd' jour.

00:32:24: N'hésite pas, on n'a pas de problème avec ça.

00:32:27: Alors après les termes viagés usufruits droit d'amité il y a des gens qui préfèrent d'autres termes.

00:32:33: voilà mais On arrêtera pas le processus du viager en suisse.

00:32:38: et si on regarde la france c'est toujours intéressant.

00:32:41: à France ils ont monté des fonds.

00:32:42: ils ont trois milliards d'actifs en trois ans.

00:32:44: Trois milliards d actifs en france en troisans sur des fond assez réceaux

00:32:48: alors que je rappelle qu'ils n'ont pas de date.

00:32:50: voilà j'allais y venir.

00:32:53: Si un pays ou le viagé doit marcher, c'est la Suisse.

00:32:57: Je crois que c'était l'un des seuls pays peut-être la semaine où on finit à la retraite avec des dettes.

00:33:03: mais ça a arrangé beaucoup de monde les banques Les prix de l'immobilier.

00:33:09: si on prend un système français ou à la retraite ou européen il faut payer la maison.

00:33:13: On l'achète à quarante cinq ans La maison à million et demi Et qu'il faut l'amortir intégralement jusqu'à soixante-cinq ans.

00:33:22: Plus payer les intérêts plus les frais d'entrequins Ah, il y a moins de monde !

00:33:27: Donc ça arrangait plein de monde.

00:33:30: Mais maintenant on fait quoi avec ça ?

00:33:32: Et on est quand même au début des baby boomers qui sont en train d'arriver.

00:33:36: Soixante pour cent des Suisses sauraient qu'elles le retraite.

00:33:40: Quarente-huit pour cents.

00:33:42: Des seignores sont propriétaires et quarante pour cents des propriétés pensent qu'ils vont perdre leur maison.

00:33:47: C'est pas moi.

00:33:48: Ce sont les sondages du temps etc... Moi je n'ai pas inventé, c'est juste que j'ai fait entre autres des financements hypothécaires comme toi, et j'ai eu des cas d'école où les gens ont perdu leurs maisons.

00:34:04: Et on s'est dit à ce moment-là, c'est un moment où on a mis six ans avec les autorités pour avoir la réditation.

00:34:08: C'est pour ça que c'était très, très cadré.

00:34:10: Mais on s'sait dit qu'est-ce qu'on peut faire pour ces gens ?

00:34:13: Le viager !

00:34:14: Mais le viager directement s' est venu pour nous collectif, faut voir en grand parce que le risque il est noyé.

00:34:22: Parce que si vous faites du viager au Hanoan et qu'en face vous avez l'équivalent de Jean Calmeau et jouer sur la mauvaise couleur.

00:34:30: Mais quand vous faites du biège en grand nombre, il faut cinquante bien pour un équilibre dans les statistiques de l'espérance de vie.

00:34:38: Nous on veut monter à six cent cinquant de bien !

00:34:40: Donc en fait cet équilibres-là... donc on est serein avec tout le monde mais vivez le plus longtemps possible.

00:34:46: Il y a une mathématique de l''espérances de vie qui est en route.

00:34:49: Pour ça il faut un système de grands nombres.

00:34:52: De grands nombres.

00:34:53: Et la Suisse est un pays parce qu'il a été fait comme ça.

00:34:58: On suisse très souvent, il n'y a jamais de problème, c'est magnifique !

00:35:00: Il n'a jamais de problèmes, tout va bien etc... Et le problème ?

00:35:04: Certains propriétaires qui ont cette problématique des dettes, quand vous êtes propriétaire, vous êtes riche.

00:35:11: Nous on a des demandes de bouts mais aussi d'institutions qui sont caritas ou autres et plus.

00:35:22: Mais le propriétaires est toujours très compliqué d'aller voir son voisin locataire puis dire C'est compliqué.

00:35:28: Attends, ça fait trente ans que je te regarde dans ta piscine.

00:35:31: Compliqué de quoi ?

00:35:33: Non c'est pas si simple que ça !

00:35:37: Mais c'était très intéressant.

00:35:38: et à mon avis on doit s'occuper des seigneurs.

00:35:42: Pour moi ce sont la moins de choses.

00:35:44: On doit s'soccupper des seignores.

00:35:46: Adieu à la Française Sociétale !

00:35:48: Riez au fait du business.

00:35:50: On va pas se mentir.

00:35:50: Sans business il n'y a pas de sociétal.

00:35:53: mais moi j'ai plus beau métier du monde.

00:35:54: Je l'ai dit franchement chaque matin quand je me lève je vais voir les gens ou j'amène une solution.

00:36:00: Alors elle n'est pas discutable.

00:36:02: L'actuaire, on a fait l'application qu'elle est la première en Suisse où on calcule en deux minutes les droits d'habité et il y a tout le règlement qui sort.

00:36:09: mais c'est indiscutable.

00:36:12: On fait une expertise par un expert agréé par des autorités, ce n'était pas indiscutable.

00:36:16: Moi je ne fais pas de la vente, j'aimais une solution, je l'explique.

00:36:19: Ça joue ou ça ne joue pas ?

00:36:21: Mais ce n'tait pas.

00:36:23: qu'ils se disent « Je veux rentrer dans ma maison à un million six ».

00:36:25: puis moi j'arrive avec une expertise à un millon cinq.

00:36:27: Des fois c''est dans l'autre sens hein !

00:36:29: Les gens du vent mèment un million, ça me va bien, et puis on arrive puisqu'il s'est à un million cent cinquante.

00:36:32: Parce que comme j'ai dit c'est le prix de l'expertise dans les deux sens.

00:36:36: Ça protège le vendeur Donc le risque de réputation On achète au juste prix Et ça protège L'investisseur parce qu'on ne va pas rajouter cent mille pour faire plaisir.

00:36:48: Et quand je vois le marché immobilier en Suisse La guerre que c'était Je pense certes... J'crois il y a mille huit cents un jour immobiliers à jeu.

00:36:55: Non mais c' est la guerre des Trochers, j'entends.

00:36:57: Et tout est permis Tout est permis.

00:36:59: Le viager, c'est une niche ou la même solution.

00:37:03: Vous l'apprenez ou vous ne l'aprenez pas ?

00:37:05: Je vois des annonces au viager que je compare avec notre calcul du zufri.

00:37:09: J'dis « Waouh !

00:37:10: La générosité de l'acheteur ».

00:37:13: Nous

00:37:15: on

00:37:16: accorderait un bouquet qui est plus bas comme tu l'as dit avant le bouquet.

00:37:20: en gros, un loyer faut une espérance de vie.

00:37:24: mais sur quelle table on travaille sur l'espérance.

00:37:32: Et puis ça, ça va faire qu'une année et demi après vous allez sur internet et la maison est toujours là.

00:37:38: Bien sûr parce que il n'y a pas de cadre.

00:37:40: Il y a pas d'écanes.

00:37:41: Je vais

00:37:42: donner un exemple qui m'a... Voilà mais c'est la vie !

00:37:47: On fait une estimation d'une maison où on n'ait pas réussi l'inter.

00:37:50: Je fais une lettre à la banque qui met la pression.

00:37:53: C'est bon on est dans un processus d'achat.

00:37:55: Arrive une régie X, ce que je suis gentil, qui ne fait pas le viager mais qui se sentit un plus de faire du viager.

00:38:05: L'estimation de la maison, on était à un million cinq avec un expert arrêt.

00:38:11: L' estimation... De leur vision ?

00:38:15: Deux millions.

00:38:17: Bah deux ans après elle est toujours là !

00:38:20: Mais il n'est plus là, il a dû vendre parce que moi j'ai fait courir à la banque qu'on n'ait plus dans le processus d'achat.

00:38:29: C'est ça des fois qui peut être un peu mais c'est l'avis !

00:38:32: C'EST LE BUSINESS !

00:38:33: CEST LE COMMERCE !

00:38:34: Les gens signent des mandats exclusifs et ils vous vendent du rêve.

00:38:38: Après y'a plein de régies

00:38:39: qui sont

00:38:39: extrêmement correctes, nous on travaille avec des régies.

00:38:42: Ils sont très corrects, il y a une éthique... On ne vend pas du rêve !

00:38:46: On n'a pas pour un moment d'excuser la preuve.

00:38:49: Nous, on s'est même pas demandant.

00:38:50: Moi, il n'y a pas de mandat.

00:38:52: Je dis aux seigneurs que j'aime beaucoup c'est quand on va chez le notaire et qu'on boit le café avant vous avez le moindre doute.

00:39:01: Vous l'appelez votre fille parce que vous l'encore discute ou quoi ?

00:39:05: On part.

00:39:06: On a nulle.

00:39:10: Et si vous avez trouvé un viagé où on vous donne quatre cent mille de plus, allez-y.

00:39:15: Tu ne vas pas forcer au mariage et je n'ai même pas de mandat du tout.

00:39:21: Parfait.

00:39:22: Merci François pour toutes ces explications.

00:39:25: J'ai juste une dernière question puisque tu sais que résolver actif aux niveaux nationales on part souvent du choc des mentalités entre fuissalement et roman est ce que pour toi le marché.

00:39:36: il y a une demande partout en Suisse

00:39:37: ?

00:39:38: Alors nous on a des demandes de partout.

00:39:42: On va jotimer avec le marketing parce qu'on a tellement de demandes en Suisse romande qui nous viennent au direct, c'est chaque semaine et qui nous vienne aussi aux Bitubis.

00:39:51: Avec des régies, avec des banques, avec les assureurs on se concentre sur la Suisse Romande.

00:39:58: L'objectif que l'on à en cinq ans est un milliard d'actifs.

00:40:01: On est prêt pour la Suice allemande.

00:40:03: tout est équipé avec les documents et autres pour aller en Suisse allemande, les contacter avec les notaires.

00:40:08: Donc on va développer la Suisse Allemande et il faut pas oublier nos chers amis Tessinois parce qu'on a aussi des demandes au Tessin.

00:40:14: mais on ne va pas se mentir, il y a un suivi dans le viagé, il ya quelque chose.

00:40:17: donc si on a une maison aux Tessins c'est quand on va aller au Tésin on va développer le Tessing.

00:40:21: Quand on va l'aller en Suice allemande on va développer.

00:40:24: Mais on a déjà beaucoup de monde.

00:40:25: et comme je dis on dit mais on met sur liste d'attente que comme patec filipou ou on m'a repigué pour ne pas citer ces belles marques, mais... C'est une mise d'attente parce qu'en face il faut aussi le miroir des investisseurs.

00:40:39: Un milliard d'actifs, c'est six cent cinquante millions d'investissements en termes d'investisseur qualifié au institutionnel.

00:40:44: Mais oui, on est prêt pour toute la scie.

00:40:47: Ben parfait !

00:40:48: Merci François pour ce préviaste.

00:40:50: Je me rède de joïd voir vos succès en deux mille vingt-six.

00:40:53: et puis j'espère à très bientôt.

00:40:55: Merci.

00:40:56: Merci à toi.

00:40:56: À bientôt.

00:40:57: Au revoir.