Banque et courtier : une complémentarité au service du client immobilier, avec Fabrice Biaggi, UBS Valais

Des notes d'épisodes

Dans ce nouvel épisode du podcast Resolve, Yann Rideau, Directeur de Resolve Valais, reçoit Fabrice Biaggi, Responsable de la clientèle privée chez UBS Valais. Fort de 25 ans d’expérience bancaire, dont une grande partie en gestion de fortune dans le canton de Vaud avant un retour en Valais, Fabrice Biaggi partage sa vision d’une relation bancaire en pleine évolution.

L’épisode explore la transformation des attentes des clients immobiliers : fini le temps où l’on venait chercher uniquement un taux hypothécaire. Aujourd’hui, les clients attendent un accompagnement global qui intègre gestion des liquidités, fonds propres, prévoyance et stratégie patrimoniale. Fabrice Biaggi et Yann Rideau reviennent également sur la complémentarité concrète entre courtiers en financement et établissements bancaires, en décrivant le processus de collaboration mis en place entre Resolve et UBS Valais : de la transmission sécurisée du dossier à la coordination avec le notaire, en passant par la réactivité du centre de crédit.

Des exemples concrets illustrent comment cette collaboration permet de traiter des dossiers complexes — comme un achat couplé à des travaux importants — avec fluidité et sérénité pour le client. Fabrice Biaggi identifie aussi les profils qui tirent le plus parti de ce modèle : clients pressés, projets atypiques, ou encore clientèle étrangère souhaitant s’installer en Valais sans partenaire bancaire attitré.

Un épisode utile et ancré dans la réalité du marché valaisan, qui rappelle qu’un projet immobilier réussi repose avant tout sur l’anticipation, la confiance entre partenaires, et une vision à long terme de sa situation financière.